六處加快改革構建適應PPP模式的經營管理體系

作者:張建超發布于:2019-04-24文字:【大】【中】【小】

做足功課拓市場

 

    本報訊 (首席記者 張建超) 3月26日,在山東泰安高新區徂徠鎮中心社區,六處山東分公司經理張劍鋒帶領先行到達的3名技術人員,為2月11日中標的該中心社區房建項目進行前期準備工作。

    “我們憑借雄厚實力和在泰安建筑市場長期建立的良好信譽,以第一名的成績成功中標了這個2.5億元的房建項目,為鞏固和拓展山東市場打下了堅實基礎。”六處負責人說。

    據介紹,該處按照集團黨委“六個堅持”基本方略和“四個必須”的要求,在優先滿足集團內部業務需要的基礎上,探索改革發展模式,積極調結構,全力開拓外部市場。2018年,該處施工產值首次突破8億元。2019年年初,該處又提出全年內外部合同簽約額10億元的奮斗目標。截至2019年2月底,該處完成產值1.2億元。

    面對當前建筑行業競爭激烈、產能過剩的現狀,該處主動適應建筑行業供給側結構性改革,以國家大力推廣實施PPP模式為契機,逐步構建、完善適應PPP模式的經營管理方式和體系,加快培育、提升以投資獲取資本收益、以項目自營增加施工收益、以項目運營新辟資產收益的三大創效途徑,全面向自主經營、高端經營、全產業鏈經營轉變。

    該處把工程承攬作為企業生存發展的“生命工程”,科學謀劃、精心部署,強化“干一項工程,交一方朋友;建一棟樓房,豎一塊廣告”思維,積極“走出去”,狠抓重點產業、重點區域、重點項目、重要客戶。2018年以來,該處承攬集團內部工程149項,外部市場遍及山東、安徽、江蘇、河南、重慶等地。

    為了拓市場,該處做足了功課。按照“思路圍著市場轉,機制圍著市場變,工作圍著市場干”發展理念,該處廣泛收集相關的招標信息以及潛在的客戶資料,有針對性地拜訪篩選出的重點客戶。該處積極收集和整理各類投標資料,不斷完善工程業績庫、技術資料信息庫、建造師業績庫的資料。該處積極完善管理辦法,對承攬工程業績突出的單位和個人進行獎勵,對丟失市場的單位和個人進行責任追究。